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3秒售罄一卡车韩式辣白菜,京东年货节携快手直播开门红

今年年货节,京东凭借超级百亿补贴和丰富多样的玩法夺得消费者心智的C位。其中,与快手的强强联合,直接引爆直播阵地,成绩亮眼程度远远超出预期:粉丝覆盖量过亿,直播间同时在线人数超百万,单个直播间累积观看人数近千万。

此次年货节与快手合作的“开门红”,成为京东内容生态布局的里程性标杆。目前,京东已经和多个内容平台达成深度合作,致力于打造原创种草内容矩阵,一方面为消费者带来更加多元化的消费场景,另一方面更加高效的帮助商家挖掘公域和私域流量。

京东年货节X快手合作初显成效,打响开门红

此次京东与快手的合作从1月1日持续到1月24日,覆盖近百个快手达人,年货节期间,快手达人通过直播及短视频形式进行带货,并借助发放京东购物礼金,围绕京东站内活动,引导快手达人粉丝转化为京东的忠实消费者。

网红带货模式仅仅是一开场,就博得个满堂彩。合作第一天,总订单量高达300万+,单品下单速度也快出了新高,3秒售罄一卡车韩式辣白菜,5分钟售出10万单食盐,重量几乎是180吨,能够让1000万人吃上一顿香喷喷的年夜饭,足见粉丝们的消费热情。

目前,京东年货节与快手的合作还在持续火热进行中,借助快手的下沉渠道,京东能够触达更多市场用户,带来全民年货购买新体验。

整合CPS优势资源,打造京东内容生态的元年

此次与快手合作的成绩爆发,得益于京东CPS内容生态整合打下的坚实基础。为了精细化挖掘私域和公域流量,京东一直致力于加码优质外延流量、整合内容生态,稳扎稳打,为商家带来更多流量红利。

京东打造了面向中长尾碎片流量的第一个场景化项目——京粉项目,与京腾计划相配合,搭建基于社交流量的社交电商营销生态,单品的转化率和曝光率都能得到大幅度提升。

同时京东还着眼于未来布局,快马不停地孵化出下一个场景化项目——站外内容生态。目前京东已经全面打通主流内容平台,包括快手,抖音,微博,知乎,百度,微视,斗鱼,喜马拉雅等,尤其已经和快手、抖音这样的现象级短视频平台实现了深度对接,打造以KOL为角色核心,联动网红、MCN机构、内容平台以及京东平台多方资源,搭建CPS+的业务模式,与内容平台实现系统级深度对接,实现从供应链到消费者的全新商业闭环。在此过程中,京东也会严格把控包括精选KOL/MCN、产品质量风控、匹配丰富有效的营销工具等每个环节,为消费者提供高品质的商品和多元化的购物场景。

目前,京东CPS+布局已经日趋完善,并且不断探索站内站外深度结合的多种方式,打造完整“采销-内容-营销”链条,同时扩大流量来源,为商家建立新的品牌向心力。

内容消费是大势所趋。在年货节这个高爆发点上,消费者更加追求个性化和多样化的商品。京东多线并行,以线带面,将优质内容融入完整的营销生态体系中,不仅能够满足更多消费者需求,还能够高效链接网红达人、内容平台以及商家和品牌,将内容价值转化为品牌价值,共享市场红利。


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