如何清库存,一直是品牌商工厂最头痛的问题,那我们有什么能快速清理掉库存,或者薄利多销迅速卖货呢?
我们先来说个案例
上海有一个女装品牌,定位30多岁的顾客群,连衣裙价格大多在1000-2000元之间,近期因为库存的问题,逼不得已,以每件35元左右的价格卖了一大批给品牌服装折扣店,收回了几百万现金,用于年度支付员工奖金,稳定人心,以图来年。
品牌老板娘事后问我:35元一件,面料钱都不够,亏死了,明年不能再这么干了,有什么办法没有?
我说,办法是有的,我给你第一个办法:规划若干家OUTLETS店铺,这些店要具备年清理10多万件库存的能力。
OUTLETS,译成中文叫“奥特莱斯”,起源于美国,迄今已有近一百年的历史。OUTLETS最早就是“工厂直销店”,专门处理工厂尾货的。后来慢慢形成销售名牌过季、下架、断码商品的购物中心,但现在很多品牌已经开始生产专供奥特莱斯销售的商品了。
老板娘告诉我:国内几个好点的OUTLETS,一下子又进不去,能快速进去的店,业绩又一般般,根本不可能做到年清货10几万件的呀。
我说,那我给你第二个办法:开设OUTLETS专卖店;在一些你正价没开过去的三四线城市,开OUTLETS专卖店,清货的同时,还可以打击竞争对手。
老板娘又说:我就算一家OUTLETS店每年清掉一万件,也要开20家左右,一下子根本没有这么快的速度呀?
我给你第三个办法:加强电商的清货能力;电商的渠道有很多,天猫、淘宝、京东、唯品会等等,如果你公司的电商团队运营能力偏弱,就找代运营公司来做,把清货件数做大。
老板娘说: 那这样也可以,还有没有比较快就能清掉一大批库存的呢?你知道的,做特卖费时费力还慢,等商场大型活动换货做折扣也等不及,而且天数短,有快的吗?
我给你第四个办法: 超低价员工内购;在大型会议,比如全国店长会议时,以仅够面辅料成本左右的价格,开放仓库,将几百名店长,按业绩排名分批次放进仓库内购物,给店长们准备好纸箱,允许她们几箱几箱的购买。
老板娘说,这个也可以,至少不至于卖到35元一件这么低,而且是卖给员工,还是一项福利,这个办法不错,听说哥弟的员工都穿的自己品牌新款,我们是做不到的,但至少可以让我们家员工大部分穿上我们品牌老款。
老板娘又说了一句:如果这些方法还是清理不掉,怎么办呢?
如果以上的这些方法你得费劲的话,用最后一个办法,就是入驻“礼吧商城”。
礼吧平台由“礼吧商城”+“十万厂商”+“百万品牌商”+“千万实体店”组成,四大主体组成巨大的利益共同体,通过给消费者买多少送多少,达到帮实体店引流拓客,帮工厂和品牌商清库存的目的。
我分享一下他们的商业模式。
消费者到实体店消费,比如吃饭花了1000元,礼吧商城就送给消费者1000元购物券,消费者可在礼吧商城任意选购1000元商品。
线下实体店产生10亿消费,礼吧商城就会送出10亿商品。
现在礼吧商城在全国各地签约的实体店已数万家,每天产生亿以上的消费金额,意味着入驻商城的商家每天都可以清理掉数亿金额的库存商品。
在礼吧商城上的商品,主要是以“送”为主,送肯定比卖容易多了,送出去后,礼吧商城就和商家按约定好的折扣结算货款。
不过,为了消费者体验度,礼吧商城对商品零售标价是有要求的,零售价要和其他电商平台一致。例如,同样一款衣服:在淘宝售价600元,在礼吧商城上也要求售价在600元左右。
因为礼吧商城也是电商平台,所以消费者权益是受到电商法保护的,主要的一条是,用户可以享受7天无理由退货的权利。
好了,方便就介绍到这些了,相信会对你有帮助的。
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