婴幼儿游泳在国内已经发展了二十余年了，从最基础的洗澡、游泳、抚触，再到后来的潜漂，从小池子到大泳池，形式各异，而随着疫情的发生，我们却把目光放到了“健康”和“安全”。从饮食健康到身体整体的免疫力提高，从设备安全到宝宝游泳馆的水质安全。
而有游泳馆的时候，到底该如何转型呢？我们看到有这样的一个案例：
前两个月有一个朋友打算做婴儿游泳馆，是一美女，问我，我该怎么做开业活动？我问她你是怎么就想开婴儿游泳馆的，她说现在二胎政策开放了，这个市场还挺大的，还有一个原因就是她有两个小孩，是双胞胎，在1岁多的时候就在家门口的婴儿游泳馆里办卡了，充值了3000，然后因为家里是做工程的，有固定产业，手上也有点闲钱，就和家门口的老板聊了聊，就准备开了。
大家身边是不是也有很多这样的朋友，突然就想做个什么事，你和他说吧，他就会和你谈这个行业如何如何，国家政策如何如何，谁挣了多少钱如何如何。总之就是要做，坚信做了就能挣到钱。那个时候有水育早教马博士和鱼乐贝贝等以及健康护理理念品牌的七彩虹水养护
作为朋友呢，总不能不帮忙嘛，还是挺好的朋友。
答应帮她后，她就给我出了几个难题。
一 我想在操年内回本
二 我想下次开分店可以复制
三 我想后续稳定发展
好吧，这个可不是你想啊，那个做生意的不这么想啊。
我们来看下这个案例。
她呢，选址的位置是在地铁旁边新开的商场里面，小区还挺多。装修的挺不错的，挺上档次。 粗略计算了下 周边能辐射到的小区有8个 4个大型小区 4个小型小区，没有待建的小区。人口估算有 8万多人，这个数据对于现在来说没有太大用处，只是为了后面来大致计算新生儿数量用的。
因为是婴儿游泳馆或水养护馆，虽然年龄段在 0-6岁 ，实际上 就 3个月 -2岁的宝宝会办卡充值，过了两岁的就比较少了。
明确了我们的目标客户
第一步 这样的人群有多少？ 我们得知道刚出生-2岁的宝宝在这边有多少，为什么把刚出生的也算进来，这个大家应该知道，就像奶粉行业大家都在争孩子的第一口奶。
第二步 他们在哪里？就知道怎么宣传，如何宣传。
第三部 如何把他们吸引过来？就知道如何设计活动，设计传单，设计线上文案。
第四步 到店的人如何让他们办卡充值？只有充值办卡才能快速回本？
第五步 如何让他们持续不断的转介绍？没有良好的转介绍机制如何谈后续稳定发展啊。
解决第一个问题，大家有思路吗？
去哪儿知道这些年龄段的有多少呢？比较难
小区资料也不好整。
其实第一个问题的答案就在第二个问题的答案里面。我们知道了他们在哪里？我们不就会大致知道数量是多少吗？
什么地方是这个年龄段最少每周会去一次左右的呢？ 卫生院，小孩需要去打针。
假装自己是新搬过来的，小孩需要打针，去了解下都是什么时间段。然后蹲守，把做好活动的便携式易拉宝带着
第三 吸引人过来，有一点很重要，提前安排几个认识的宝宝妈妈带着宝宝假装咨询，然后说，你们活动力度这么大，肯定得去报名等等 让其它家长好奇，也过来咨询，然后用表格登记，加微信拉到我们已经埋伏了一堆人的微信群里 。然后再用文案，让加入进来的拉朋友进来。发朋友圈，这些套路挺多的 。
第四步 统一安排三天 ，体验的时候就提前安排好别人在排队充值。并把这些拍照片发到群里。充值名额必须限制，实时在群里公布剩余名额。
第五部 转介绍用子母卡来设计，遵循，你转介绍朋友过来，她得到了实惠，你也得到了好处。
当下的思路依然是以营销为突破口，可是放眼未来，我们除了营销具备高执行力，同样也需要在方向上具有前瞻性。综合这几年的发展，婴儿水疗的兴起，成就了一群以母婴健康为核心的婴幼儿游泳馆。游泳不再是拼设备，拼流量。而是实实在在解决宝宝的常见健康问题，提高免疫力。北方兴起的一大母婴品牌七彩虹便是婴儿游泳馆健康项目的先行者。几年下来一石激起千层浪，我们看到当下的母婴店纷纷开始”七彩虹水养护“的流行风。而在另一片红海中，还挣扎着水育早教马博士、鱼乐贝贝等知名品牌。
消费者的需求在变，作为游泳馆的经营者，同样的也需要从营销思维与战略思维的有效结合。通过疫情发现新需求，让疫情带动新概念婴儿游泳馆的发展。
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