作为入选今年京东11.11“超级百亿补贴千亿优惠”的水果之一,爽果乐云南蒙自石榴打出了9.9元6个的全网超低价,一颗石榴单价低至1.65元,显然已经成为今年京东11.11的“流量担当”!
京东11.11全网最低价
对于爽果乐石榴的走红,京东生鲜开放平台果蔬运营经理颜红毫不意外:“爽果乐云南蒙自石榴外形饱满,果皮极薄,肉多核小,果汁充沛,吃起来酸甜爽口。除了口感好,品相也很好,色泽晶莹如珠,呈现粉玛瑙色,可以说是外貌和实力兼具。”
据颜红介绍,石榴的区域性较强,很多线下的水果市场、超市买不到蒙自石榴,所以当这款产品上线后,就受到了极大的欢迎。尤其是在低线级城市,存在线下市场选择不丰富、物流不够便利的痛点,消费者们更愿意在京东生鲜“尝尝鲜”。
消费数据显示,爽果乐蒙自石榴性价比超高,是消费者普遍接受度高的高潜力产品。据介绍,其拉新销售额占总体销售额30%以上,在用户拉新方面有着绝对的优势。
为京东11.11备货的石榴整装待发
而爽果乐作为2016年京东生鲜创立之初便加入的品牌,更是随着京东生鲜的发展,留下了许多“成长的痕迹”。最开始,爽果乐只是批发进货的代理商,并没有自己的果园,直到入驻了京东生鲜后,才发生了产业结构上的转变。
从传统批发商到全链条综合型生鲜产品企业的华丽转身
2016年,爽果乐石榴上线不久,京东生鲜便利用全渠道销售优势和全网营销优势,给予品牌活动和营销上的资源支持。由于物美价优,爽果乐石榴立刻打开了线上市场,获得了巨大的客流量。
但与此同时,爽果乐也出现了因为货源不稳定而产生的进货、发货压力,这让爽果乐意识到,想要拿到价格更低、品质更好的石榴,获取更多消费者,光靠批发是行不通的,需要对产品源头进行更强的把控。
经过京东生鲜的指导,爽果乐石榴开始打造自己的生鲜供应链:先是签约了云南蒙自甜石榴100亩合作基地,实现石榴年产量1000吨以上,做到了产品源头可控,并拥有了更高的议价权;后在基地配置了独立常温仓储和冷冻仓,以及仓储物流人员团队,物流运输环节也有了保障。
随后,京东生鲜也持续为其全方位赋能,在资源和流量方面开展了多类型合作:除了常规的云南果蔬产业带、超级单品日、特价秒杀等活动,还通过京东直播为其造势,全面推广石榴单品。
拉新能力强劲、物美价优的石榴
目前,爽果乐石榴成为了一家全链条综合型生鲜产品企业,可以承受日均发货1万单以上的压力,并能精准把控发货时效和发货品质,品类也扩充到多种新鲜水果和新鲜蔬菜。今年,爽果乐销售同比去年增长100%。
爽果乐线上运营负责人徐彩虹表示:“我们选择京东生鲜,是因为京东平台的用户优质,对好产品接受度更高,而不是单纯考虑价格因素,更适合我们企业的长期发展。之前也曾尝试过其他生鲜平台,但都没有京东生鲜给予我们的全方位支持,在品质的把控上也没有那么严格,因此我们直接关闭了其他平台店铺,专注在京东生鲜发展。现在京东生鲜已经成为了我们线上第一零售渠道。”
2019产季农夫山泉17.5°阿克苏苹果京东11.11首发
今年京东11.11,除了推出多款“超级百亿补贴千亿优惠”生鲜产品,京东生鲜还又拿下多个大品牌、进口爆款生鲜产品的首发特权,例如:农夫山泉17.5°阿克苏苹果、迪士尼阳光橙、国产第一批蔓越莓、国内第一车韩国阳光葡萄、智利车厘子、澳洲车厘子等优质生鲜产品。
此外,京东生鲜还针对不同线级城市、配合不同单品,设置预售会场、下沉会场、爆品会场等8个会场,给消费者带来真正的“好物低价”。
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