近日,新抖服务发布“抖音直播带货达人周榜”引发关注。本次上榜带货达人共50人,榜单前三名分别是:陳婷mm、罗永浩和陈三废gg。上榜的第四位至第十位依次为:岳老板、衣哥、陈赫、丰回珠宝、韩国媳妇大璐璐、杨坤和小影夫妇。
上周抖音带货第一名的达人是“陳婷mm”,在举办婚礼的同时开启直播,获得大量粉丝支持。上周五晚9点,李诞空降 “交个朋友”直播间,与罗老师开启“脱口秀+直播”的带货模式,此次直播也使罗老师登陆上周带货达人榜第二名。带货达人“陈三废gg”、“大狼狗夫妇”、“小小莎老师”、“子安”等表现也十分突出,下面我们一起来看看他们的直播到底有哪些亮点。
陈婷婚礼直播带货 收割百万新粉
“陳婷mm”,带货力指数923.4,凭借一条敬茶的视频获得220万点赞,在举办婚礼的同时开启直播,26日结婚当天带货销售额就达到8194万元,上周累计销售额1.13亿元。陈婷是抖音带货达人陈三废的姐姐,每天的视频内容主要是生活和搞笑。8月26日陈婷结婚的日子,当天她发布的相关视频最高点赞量达到了170万。陈婷的视频内容大部分和自己家庭和日常生活相关,包括最近更新的婚后生活相关视频,吸引了大量三十岁宝妈和已婚女性观看。
陈婷的弟弟陈三废通过拍摄本人与姐姐、老婆一家人的搞笑短视频收获大量关注,这也为他的直播带货创造了稳定的观众基数。拥有2200万粉丝的带货主播陈三废带货力指数908.2,25日的直播销售额破千万,观众平均停留时长3分35秒可见直播间的吸引力十足。陈三废直播由他本人出镜带货,主要以美妆护理类商品为主,大多数商品还会标注姐姐“陈婷同款”。他直播带货能脱颖而出也离不开与粉丝的沟通,及时了解粉丝需求,从而对直播间产品品类等进行调整。
小小莎和宝妈子安 高端品牌瞄准女性市场
小小莎老师一直以温柔知性的形象进行直播带货,通过了解粉丝喜好,她将视频内容和产品很好地进行了结合。小小莎选择了护肤美妆、奢侈品等与她粉丝画像契合度高的产品,而且她身上“独立女性”这一具有辨识度的标签也为她加分不少。上周她直播间单品小仙炖燕窝最为火爆,销售转化率较高。小小莎的直播间性价比高,商品种类齐全,同时具备她个人对商品的审美。完美主义的性格让她对细节精益求精,有知识有内容的直播让粉丝对她更具信任感。
从事时尚技能培训的子安是一位宝妈,她直播的亮点是具有知性气质的穿衣搭配。她的直播间专注大牌商品,上架单品经亲测后推荐给粉丝。子安能够将自己娴熟的穿搭知识要点传递给大家,很多粉丝会根据她推荐的单品进行选购,她帮助女性朋友们在工作之余还能完成舒适好看的服装搭配。
这几位达人自身各有亮点可寻,陈婷陈三废姐弟搞笑联动收获关注,小小莎身上拥有高学历女性的”知性“标签,子安拥有敏锐的时尚嗅觉,大狼狗夫妇通过夫妻向的搞笑类短视频获得喜爱。抖音直播带货达人周榜向大众展示抖音每周带货能力前五十的达人,为大家呈现出了抖音带货趋势,具备参考分析价值。
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