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看老司机YOHO!如何玩转节日营销?

发布时间:2016-09-30  来源:未知  

 “世界上本没有节,过的人多了,就成了节”,近年电商平台“造节”就没有停止过,阿里双11&双12,京东618,乐视919,越来越多的电商在“造节”的过程尝到了甜头,甚至从线上造节延伸到线下活动。一个多月前,3万多青年顶着40多度的桑拿天赶到上海世博展览中心,参加淘宝举办的线下活动首秀——淘宝造物节,引起了行业、消费者的关注。

  

 

图说:YO'HOOD活动现场,人潮涌动

  同样在上海世博展览中心,9月15日-17日,YO’HOOD 2016全球潮流新品嘉年华拉开序幕,现场吸引了5万多名观众,参展品牌超150个,除国内潮流品牌外,还吸引了国际领军品牌的主理人、设计师携品牌参展,3天会展期,国内外明星、潮流大咖携带品牌相互沟通交流。与此同时,YOHO!BUY有货在线上也拉开了长达1个月的“有货潮流新品节”。

  作为线下节日营销的老司机,在2013年,所有主流电商都把目光聚焦线上,推出无数多胞胎式的营销节、周年庆时,YOHO!就极具创新地玩出了YO’HOOD嘉年华+YOHO!BUY购物节线下线上联动的节日营销第一弹,到如今,该活动已成功举办四届。

  

 

图说:YO’HOOD现场排队等待入场的潮人们

  有联动:线下体验,线上购买

  据主办单位介绍,第一届YO’HOOD活动时,许多品牌还将活动当作一场展销会,多是将简单的卖店搬到现场。而如今,经过四年的打磨与升级,今年参展品牌超过150个,线上集结1400多个国内外潮流品牌,展商品牌已日趋成熟,除了拿出最具代表的产品,还将品牌当季新品发布搬到了活动现场,也更加重视FASHION SHOW、展台设计、互动游戏等环节。消费者可以在现场边玩边逛,凡是看中的当季产品,只要手机上安装有YOHO!BUY有货APP,扫描二维码,即可完成新品购买,线上平台同步发货,将商品第一时间寄送到消费者手中。这样线上线下的联动优势十分明显:一方面,避免了展商携带过多产品到现场,造成积货,也节省了更多时间用与和消费者零距离交流。另一方面,消费者也无需现金、无需购物袋,避免了玩逛时的大包小包。

  

 

图说:在阿信和不二良的品牌STAYREAL门口排队互动的人群

  从流量角度来看,YO’HOOD也无疑是成功的,现场聚集了大批潮流文化的爱好者。主办方表示,本届活动的消费者比往届更成熟,他们更加勇于表达自我,将活动现场变成展现自我个性的舞台,潮人们都精心打扮,将自己最具个性化的一面展示出来,相互之间交流和欣赏,与参展品牌共同将展会演绎成一场注重体验,融合展示、传播、交流潮流文化的聚会。

  在电商们开始从线上向线下转型联动时,YO’HOOD嘉年华已经进化成为国内潮流文化的标杆,吸引了一批热爱潮流、追求个性、具备购买力的精准用户,共同推动着中国潮流文化的发展,真正把节日营销做成了国内潮流圈一年一度的聚会。

  有态度:限量代替折扣

  在各家电商以打折、促销的方式给消费者谋求福利“造节”的当下,YOHO!却摒弃了传统套路,不以旧款、存货、打折吸引人,反而以售卖全球首发的潮流新品、限量产品、联乘新品等使其成为在电商节日营销中的一股清流。

  

 

图说:YO'HOOD现场追求个性的潮人

  YO’HOOD活动中,展区被分为国外领军品牌、明星品牌、潮流市集、潮流餐饮等几大主题块区,并加入主题展览和演出活动。日本设计大师高桥盾携潮牌MADSTORE UNDERCOVER把在中国的首秀放在了YO’HOOD,不仅带来了品牌历史上最为经典的8款印花的复刻TEE,MAD支线产品也都一应俱全。以制包闻名的HERSCHEL在YO’HOOD推出合作款TOTE BAG,国际知名潮牌STUSSY、VFILES、BOY LONDON、VANS、SUPREME、PUMA等均在活动中推出了限定款,带给观众惊喜。众多品牌特别款的推出,使YO’HOOD区别于其他活动,拥有了许多唯一性标签 ,不仅能带来关注度,也抓住了潮流爱好者买新、追求个性化的心态。

  

 

图说:高桥盾携潮牌MADSTORE UNDERCOVER在中国的首秀,展厅壁纸引起许多潮人拍照

  有大咖:不为演出,反为潮牌推广

  在主舞台的演出以及明星展位中,小编不仅见到了日本潮流大师NIGO®、还有阿信、余文乐、吴亦凡、陈柏霖等等,咖位和规模在国内外潮流界都堪称TOP水准。作为线下活动,邀请明星艺人演出助阵由来已久,但大咖不为演出,只为与消费者交流、沟通,还十分少见。而在YO’HOOD现场,明星艺人帮你亲自倒一杯咖啡,与你聊起自己的最爱单品,却不是什么稀奇的事情。

  

 

图说:观众围堵在林俊杰与NIGO®共同设计打造的 “TIME MACHINE”主题展现场

  今年日本潮流教父NIGO®就在现场签售收纳盒,并化身摄影师亲自为百位潮人拍照留念,令众多潮流爱好者排队抢购;还有SMG主理人、著名音乐人林俊杰与NIGO®共同设计打造的以“TIME MACHINE”为名的80年代主题展-JJ X NIGO®也大获好评,JJ还在现场全球首发特别为YO’HOOD创作的歌曲,并为消费者送出限量签名卡带。莫文蔚、余文乐、李灿森、王阳明、唐禹哲以及新锐设计师上官喆、不二良等也纷纷在展场与消费者互动。这一刻,他们不再是与粉丝见面的明星,而是作为品牌的主理人,将自己的品牌理念、文化分享给消费者。

  

 

图说:YOHO!宣布余文乐成为第二位代言人,与创意总监NIGO®同台交流

  YO'HOOD已经被更多国际品牌和潮人作为与中国交流的桥梁,HOOD BY AIR 、VFILES等众多品牌主理人参加YO'HOOD,与中国品牌设计师、消费者面对面交流潮流文化。当红潮牌女模Adrianne Ho也来到现场参观了中国友人的展位并与中国粉丝互动。国内外大咖与消费者的近距离交流,不仅深入推广了各家品牌新品,多元的品牌理念、设计视角、潮流文化的交流也促进了中国消费者的成长。

  

 

图说:名模Adrianne Ho参观日本潮流大师NIGO®的展位HUMAN MADE

  有情怀:YOHOPE扶持新锐设计师

  经过一年的发展,YOHO!旗下YOHOPE新锐设计师孵化计划已有来自中国大陆、港澳台地区以及海外国家的30多位设计师加入。YOHOPE为设计师提供了从产品规划、供应链、整合包装、宣传推广、销售通路以及资金等全方位的支持,共同打造更加丰富、代表不同潮流文化的设计师品牌,推动整个中国潮流生态圈的发展和进步。

  

 

图说:AKOP主理人韩火火,举起“火”字扇,与消费者亲密合影

  著名时尚达人兼造型师韩火火就在YOHOPE支持下,发布了AKOP品牌, LOGO以韩火火常做的一个V字手势为发想,经过演化与经典的笑脸元素融为一体,秉承“Less is more”的设计理念,以简约、易穿搭作为宗旨,深受舒淇、高圆圆等女星喜爱,明星+潮人+新品的组合成功在用户中圈粉,产品卖爆。

  

 

图说:黄伟文为消费者介绍与YOHOPE合作的YYYOHOOD新品

  无论是数以万计的潮流爱好者,还是引领潮流的品牌主理人、艺人,为了共同的文化、共同的爱好和语言,毫无身份差别地聚集到YO’HOOD。围绕着钟爱潮流文化的年轻人,YOHO!把脉他们的需求,并领先一步捕捉全球潮流趋势,在不断为年轻的用户提供资讯、产品、服务的同时,传播的更是一种独具一格的创新态度,与潮流的理念不谋而合,这不仅体现在YOHO!对节日营销的创新中,更体现在自身的不断进化之中。

  寻路YOHO!的发展轨迹,我们不难发现,无论媒体、零售、活动、APP(新媒体)及明年开业的实体店,YOHO!这十一年来,始终肩负着为用户(消费者)传递潮流文化和内容的使命,深度研究潮流文化,把握消费者的需求,坚持以做好文化、内容为核心,并敢于颠覆自我,勇于挑战和创新,推动着中国潮流产业生态圈的构建和改造,才最终实现了从潮流传播者到引导者、创造者的转变。在传统媒体渴望转型,实现变现,电商拼节的大潮中,这种坚持以内容为核心,深度解决用户痛点、痒点的经验,值得我们反思。

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  百度网友:Sam| 绝情△
   评论:闭上眼睛,我看到了我的前途
  网易网友:俄怎会放得下
   评论:职场三定律:要么狠 要么忍 要么滚;成功三要素:一是坚持,二是不要脸,三是坚持不要脸
  天猫网友:㎜  安然失笑
   评论:法国有个圣女,叫贞德。中国有好多剩女,是真的。
  其它网友:浅笑忧伤
   评论:我以为你牵我的左手会和我一起走,而你只是用我的衣服来擦手
  搜狐网友:怀念旧时光°
   评论:泰坦尼克号选在2012上映是要告诉我们,作为屌丝,就算你搞到了船票,也是死路一条。
  淘宝网友:Paranoid. 偏执
   评论:> 有人争取,就会有人失去