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VANS与YOHO!BUY有货联合活动凭什么玩得风生水起?

发布时间:2016-10-20  来源:未知  

 国庆档过后,YOHO!BUY有货携手Vans再度强势发力。10月10日至12日,“有货潮流新品节”之 “Vans不问潮流”联合活动在YOHO!BUY有货上火热进行。早在国庆期间活动就吸引大量关注,众多限量单品、联名尖货一经开售,便引发了消费者疯狂抢购,最终以超出预期的60%的销量交出亮眼答卷。

今年正值Vans品牌成立50周年,上半年间Vans就已频频试水与电商平台联手。而与YOHO!BUY有货的这次联合活动,Vans特意在“有货潮流新品节”之际为年轻人们带来了“喜闻乐见”的限量单品、联名尖货以及独家发售的新品,活动首日销量即达到了平常单日销量的8倍。

Vans Vault与潮流圈著名人物日本艺术家村上隆的限量联名滑板、“一鞋难求”的明星同款Vault by Vans x WTAPS联名系列、中国独家首发的Vans Japan系列、联合皮克斯动画大IP之作Vans x TOY STORY、少见的专业滑板系列等在活动的三天中轮番登场。这次联合活动不是单纯地关乎销量,它所带来的前所未有的话题性与关注度就已为品牌本身创造了更大价值。

 

 

活动首日就让Vans收获了平日8倍的销量,YOHO!BUY有货携手Vans打造的联合活动爆发式销量增长背后的秘密究竟是什么?

精准定位年轻消费群体

早在初入市场时,Vans就曾大范围走访年轻消费者,以期找到这类人所关注和使用的平台。而聚焦中国年轻群体个性消费的电商YOHO!BUY有货几乎聚集了中国最具有个性、有态度、有潮流品位且具有一定消费能力、惯于分享自己的潮流观点的年轻消费者,正好为VANS提供了一个现成平台。针对这样的群体,传统品牌在电商渠道的减价促销策略难以打动他们,反而是潮流尖货更让他们买账。本次联合活动,投其所好的限量商品、首发新品、独家发售就让YOHO!BUY上数以亿计的年轻消费者展现出他们不容小觑的消费能力。

强大的潮流生态圈效应

一个是诞生于美国的青年文化符号——Vans,另一个是根植于中国的潮流生态圈的领军者——YOHO!,将这次联合活动称之为“强强联手”丝毫不为过。凭借YOHO!在潮流产业中的绝对地位和独特模式,YOHO!这些年已通过媒体+零售+活动的载体成功构建起国内甚至在亚洲及全球范围内领先的潮流生态圈。旗下电商平台YOHO!BUY有货也设立了内容频道和社区互动,在潮流生意之余发挥出引领潮流趋势、传播潮流文化的作用。对品牌而言,能够在这样的平台上保持活跃,自身曝光的价值远远超越销售额本身。

富有新意的节日营销

相较于品牌“单打独斗”的营销方式,作为“有货潮流新品节”一部分的“Vans不问潮流”联合活动获得了更优渥的资源和条件。

“有货潮流新品节”是YOHO!BUY有货一年一度大规模线上线下联动的购物狂欢,意在为年轻的潮流爱好者们带来首发新品、联名限量产品等潮流尖货。不久前刚刚落幕的全球潮流盛会YO’HOOD云集了海内外潮流品牌、明星与独立设计师,使得消费者对YOHO!BUY有货及本次新品节空前关注。在这天时地利人和的当口,Vans选择YOHO!BUY有货联手无疑是相当明智,线上的联合活动既是接棒热度打造新一波销售高潮,同时品牌方也巧借强势平台将造节玩出了新意,共同领跑节日营销新玩法。

这次联合活动的大成功为电商行业提供了一个可供参考的新案例,同时也给众多品牌提出了一个全新命题:探索联合活动、跨界合作的更多可能性。在现如今消费升级的大背景下,传统的低价促销已不足以吸引新生代消费群体,而新品节以独家首发、限量发售为活动亮点取得销售佳绩,充分证明创新、个性的节日营销玩法能有效帮助品牌找到目标消费者。YOHO!作为年轻态、个性化平台的代表,通过营销模式中的新尝试不断吸引着更多年轻消费者来关注,正如今年“有货潮流新品节”的主题“就要玩点新的”,未来更多合作模式将在YOHO!BUY有货乃至整个YOHO!潮流生态圈中不断涌现,并展现出难以估量的价值。以联合活动为首的“双赢模式”已逐步兴起。 

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  百度网友:強顏歡笑ソ
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